【子牙论商台】第4期沙龙|零售企业拥抱资本？发布时间: 2018-08-17 03:57

封面|【子牙论商台】第4期主题沙龙嘉宾集体合影

 

8月9日下午3点至6点，【子牙论商台】第4期主题沙龙活动，在子牙学宫商学院隆重举行。西安银行小企业部总经理贺东；西安松林超级市场有限公司总经理、子牙学宫首届学员黄琤担任主题分享嘉宾，与来自企业管理、文化传媒、商贸、投资管理、零售行业的十余名企业家，探讨《资本在零售领域的应用诀窍》。子牙学宫理事会秘书长何创飞也出席了活动，并致欢迎辞和感谢辞。

图｜子牙学宫理事会秘书长何创飞开场致辞


黄琤：企业应正确借助资本“输血”，更应自身“造血”，练好内功

作为西安本土中型零售商超的实力企业代表，黄琤分享了松林超市在发展的十多年中与资本的“渊源”。无论是获得国家对劳动密集型行业的贷款贴息补助，小额度的银行贷款，还是员工内部集资，发展到今天的松林超市，在融资方面一直保持着稳健谨慎的态度，甚至显得有些保守，近期才萌生了“结缘”资本的念头。

 

在她看来，资本是企业发展中很重要的元素，也是企业发展的推动力。企业家应该端正对待资本的态度，获取资本的初衷应该是为了把企业经营好。企业做得好，才能吸引资本，才能按时归还借款或者进行资本回报。无论是银行还是投资方，也希望企业能够越做越大，形成企业与资本合作的良性循环。

关于企业如何做好，提高企业自身的“造血”能力，黄琤认为主要有三点：企业在市场上有好的发展空间；企业有好的人才队伍；企业自身业务模式过硬。业务模式包括盈利、管理流程体系、组织架构、运营、外部资源等。提及企业建立好的人才队伍，黄琤认为要从选人、用人、育人和留人四个维度共同打造。选人是第一要务，要选择合适的人，这个人要能胜任岗位职责，最重要的是具备良好的基本品质，例如：诚实正直、有责任心、有担当、勤奋努力、愿意付出、豁达包容等，其次是专业能力和经验。在用人方面，企业家要清楚岗位设置，把合适的人放在合适的岗位上，人尽其才。而在育人方面，要充分发挥培训、代教和企业文化的作用。在留人方面，要从经济和精神两个方面共同实现。要让员工获得理想的经济收入，让他们感到满足和安心。企业家要舍得给员工发钱，因为钱散出去人心才会聚拢过来。而在精神层面，企业家要懂得尊重、信任和关心员工，通过团队氛围培养，让员工身心愉悦，受到鼓舞，认同企业理念和方向。

 

 

贺东：企业找钱还得自身硬，建立良好的信用体系，才能获得资本的拥抱

贺东分析了2018年上半年零售行业的收入数据，指出中小零售商对经济的贡献加大。他也分享了自己对于零售行业发展的见解：几年前，很多人认为传统零售业会被电商打败，这两年伴随体验式消费需求的增长，线上和线下的融合也不断加强。在贺东看来企业要思考如何拥抱电商、互联网和新时代。实体店有自己的地位，零售企业只要达到一定规模，进货价格、付款时间、付款方式及进度等本身都可以为企业降低成本、增加收益，提高企业的溢价能力。企业在快速扩张过程中，要善于借用资本的力量，不断做大做强。在应用资本的时候，原则上最先考虑间接融资（例如银行贷款），快速发展时需要直接融资（吸引投资方即股东）。

在互动环节中，有嘉宾提出关于中小企业融资难、融资贵的问题。贺东客观分析了出现这一系统性、社会性问题的原因，指出目前企业信用体系滞后，不良贷款企业受到的制约和制裁偏弱，中小企业自身在资金方面“失血”，给银行带来的不良资产增加，导致出现了劣币驱逐良币的经济现象。

 

关于如何根本上解决“融资难、融资贵”的问题，他呼吁中小企业强练内功，抓住企业发展的机会，建立自身的信用体系。他希望企业家努力把企业做好，稳定业务模式，在此基础上不断创新，提高人员能力和团队效率，降低成本，增加收益，提高自身吸引资本的“魅力”。此外，他提醒企业在日常经营中应注意信用积累，包括人员工资、收支款、缴税、水电费等各项费用流水记录，这些对于建立企业自身的信用体系都大有裨益。

 

经过3个小时的分享与交流，本次沙龙落下了帷幕。与会嘉宾再次感受了子牙学宫作为公益性质的商学院所倡导的“自由、创造、共享、美德”的核心价值观。子牙学宫推出【子曰】学习平台，让商界领袖的智慧和实战经验，惠及广大的企业家。这一初衷在活动现场也得到了充分体现，得到了企业家们的一致赞许。