【子牙论商台】第3期主题沙龙|破解新媒体密码发布时间: 2018-08-13 05:21

封面|【子牙论商台】第3期主题沙龙活动嘉宾集体合影

 

8月2日，【子牙论商台】第3期主题沙龙活动在西安高新汇鑫IBC写字楼A座绿一传媒会议室圆满结束。西安市新西商企业家协会会长、西安交通大学国家大学科技园新媒体运营研修班发起人、企君航空（西安）科技有限公司总经理、新浪陕西原工会主席许凤英、绿一传媒董事会秘书李姣、凹串串联合创始人景玉海担任主题分享嘉宾，共同探讨新媒体时代企业如何《量身打造最具性价比的品牌广告》。

 

来自建筑规划设计与建设、商务信息及企业管理咨询、环境科技、健康养生、互联网运营、文化传媒、商贸、服装等多个行业的20名企业家代表出席了沙龙活动。经过3个小时的主题分享交流与互动，与会嘉宾充分了解当下新媒体的运营策略和技巧，避免企业盲目跟风和广告投入。真诚平等的交流，自由积极的互动，强实操性的内容，得到了沙龙参与者的一致认可。

许凤英：新媒体三大功能“利刃”，破解企业品牌困局

 

许凤英从自身策划和经历的三个真实鲜活的案例出发，深入浅出地诠释新媒体在品牌建设中的作用和价值。

案例一：几万元炒火一餐饮企业，“大胃王”比拼引发新闻事件

 

这个案例中，线下门店和微博征集报名，落地比拼活动产生了10分钟吃116碗面的“大胃王”冠军，引起微博、网络、报纸、杂志等媒体自主争相报道，后期通过网络、餐饮和摄影达人、大V到店参观品尝并参加“大胃王”比赛等持续性的体验活动，迅速建立起该餐饮品牌的社会知名度，并扭转了原本不景气的经营局面。在后期的持续宣传中，在西安东、西、南、北、中开设连锁分店，通过门头广告、食客口碑传播、海报吸引食客挑战“大胃王”冠军记录，帮助该餐饮获得了长足的发展，后期在全国范围内扩张开店。

 

案例二：微信社群营销，零成本为绿色有机蔬菜招商“破冰”

 

这个案例中，一家通过集装箱生产绿色有机蔬菜的企业，单个集装箱价值几十万，尝试了各种传统销售模式进行招商，效果甚微。在借助微信建群营销后，很快打破无人问津的局面，短时间内吸引了大量咨询。

 

案例三：微博爱心公益，半个月解决1800万萝卜滞销难题

 

在微博#我为华县萝卜找销路#活动中，通过网络炒作、征集报名的方式，吸引网民通过认购萝卜参与帮助解决农民萝卜滞销问题的爱心公益，并在线下建立企业型客户的渠道，由他们购买萝卜并接待网民认领。对于企业而言，通过这种方式实现了客户流量，并将自己产品的优惠活动植入其中，也促进了自身销售。活动期间，为了调动网民对萝卜的兴趣，策划了“萝卜如何吃”的话题炒作，引发关于萝卜美食、萝卜宴的讨论，也吸引了各媒体对这一事件的自发报道。活动立意点、环节设置、线上征集线下引流的一系列新媒体应用，最终在2周内完成1800万萝卜认购，让“滞销”逆转为“脱销”。

三个案例说明了新媒体可以用最快的速度、最小的成本，达到品牌的树立和传播。掌握新媒体工具，解决品牌问题、销售问题，需要掌握三大原则：追逐热点、关注热点，学会在其中“秀”自己；新媒体不仅花钱，还会挣钱。建立新媒体矩阵，只要套路够深，可以实现导流，还可以直接变现；新媒体的结果可以进行设计和预期。

 

新媒体的核心作用是挖掘用户的能力为企业创造价值。企业要充分发挥现有资源（员工、朋友、消费者等），通过七个环节（互动、试验新产品、试用、第一批购买者、下单后晒单、二次传播、二次消费），要学会商业转发的套路，可以借助买赠、购买优惠、限时优惠等方式。在没有丰富的经验和套路的时候，可以多学习别人的新媒体经验，“先开枪后瞄准”,通过实践不断提高新媒体运用的技巧和能力。

 

景玉海：打破传统思维，关注消费者迭代

在信息碎片化时代，消费者接触各类庞杂的信息，媒体接触端也发生了明显的变化。消费者也在发生迭代，原来的消费者主要是80后，现在是90、00后为主。要懂得抓住现有客户，了解当下年轻人喜欢的媒体渠道、沟通术语，用他们接受的新媒体发声，才能取得不错的效果。

 

如今企业不能像过去一样通过信息不对称造成的价差来赚钱，要学会用目标结果倒推，应用新媒体实现自己的预期。景玉海分享了凹串串火锅异业联盟的案例，成功地实现与消费者的共鸣，使得微信粉丝数量在短时间获得快速增长。要实现病毒式传播，就是实现信息的复制和自主传播。以凹串串火锅和匡威鞋的合作为例，鉴于主力客户是18-35岁的潮流女生，在常规媒体应用（分享点赞，转发朋友圈，店内留言）的基础上，选择100个客户赠送印制了该火锅品牌LOGO的匡威鞋，活动效果明显，活动微信单篇阅读量从800上升到15000，也让凹串串火锅成为了网红店。此外，凹串串火锅是全球第一个与百事可乐合作的餐饮品牌，异业联盟的思路也让该品牌获得了消费者的粘性。

 

总之，景玉海认为思想要转变，新媒体也是常态化的媒体，要关注消费者的迭代和产品的迭代。

 

李姣：性价比高的品牌广告，取决于“认识自己”

企业追求性价比高的广告，怎样才能让广告更具性价比？绿一传媒作为诊断式营销专家，建议企业从营销策划上，重视对产品、营销模式做深入分析，挖掘品牌的内涵和外延。企业品牌建立要注重打造超级符号，超级符号可以是品牌LOGO，可以是广告语，总之要清晰明了地让客户记住自己。

 

企业在做广告投放时候，投放的内容要符合自己的调性，先实现广而告之，其次广告要有持续性，此外还要区分媒体的性质和特点。要实现性价比的广告，自身定位首先要准确，其次选择适合自己的媒体，并进行不同的媒体组合。

 

作为【子牙学宫】商学院持续举办的【子牙论商台】主题沙龙系列活动，本期沙龙在秉持“自由、创造、共享、美德”的核心价值观基础上，与到场嘉宾分享了【子曰】学习平台。沙龙活动中，嘉宾们也对【子曰】学习平台强大的师资力量和课程体系内容，导师精彩观点产生了浓厚的兴趣，纷纷咨询了解。

经过3个小时的交流互动，本期沙龙活动落下了帷幕。下期精彩继续，敬请期待！