创变计划聚焦内容营销&超级传播发布时间: 2020-01-10 11:34

商业竞争时代，早已抛去了“酒香不怕巷子深”的理念，对于现代企业来讲，如何进行内容营销和传播？如何最大化品牌价值？日益成为创业者思考生存和发展的核心要素之一。

2019年10月19日，子牙学宫·创变计划第五-六期在华为云（西北）联合创新中心举行。上午子牙学宫特邀西安绿一传媒有限公司董事长 、子牙学宫一期优秀学员陈波为学员们做了《内容营销+超级传播》的主题分享。

人类最擅长的不是理解逻辑，而是听故事

陈总通过带领在座的学员观看多项品牌的实际案例视频向大家解释了何为“内容营销&超级传播”。陈波认为：人类最擅长的不是理解逻辑，而是听故事。如何讲好品牌故事？首先故事要揭示出品牌的独特个性，故事的内容要具有戏剧性冲突，要与时俱进地更新自己的品牌故事，营造带有消费者体验过程的情感故事，选择最能传递品牌理念和精神的故事传播形式。

内容营销“三板斧”与超级传播“六脉神剑”

绿一传媒专门打造的内容营销“三板斧”与超级传播“六脉神剑”，包含文字、图片、视频的营销方式与百科/知道/问答、新闻发稿、论坛贴吧、大V矩阵、腾讯广告、线下媒体的传播方式。以向上的力量，助力产品营销和品牌发展。陈波表示：企业要想成功开拓市场，需得根据自身实际情况找准定位并进行品牌重塑，如此才能真正做到“没有最好，只有更好”。

01

企业理论体系

“如果你知道你要去哪里，全世界都会为你让路”

▼ 企业理论体系 ▼

内伸（产品+管理）+外延（营销+服务）

▼ 企业经营追求的成果 ▼

让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利地位

企业经营追求的成果是品牌认知

02

内容营销“三板斧”

▼ 好名字让你省掉一半的广告费 ▼

“可口可乐&百事可乐”

“农夫山泉 有点甜”

“累了 困了 喝红牛”

“人类最擅长的不是理解逻辑，而是听故事”

▼ 对谁讲？讲什么▼

对用户：讲产品和服务——每个人都是C位

对投资人：讲战略和愿景——买来的用户不是真正的用户

▼讲故事的品牌 ▼

褚橙：“人生有起有落，精神终可传承”

高端厨用搅拌机：“在我面前一切都是渣渣”

故事蕴含丰富信息，烙印在人心的一个角落

▼故事的本质 ▼

自我感知与用户需求的平衡

03

超级传播“六脉神剑”

▼找准定位，品牌重塑 ▼

飞鹤奶粉

（旧）北纬47°飞鹤牧场孕育

（新）更适合中国宝宝体质

波司登羽绒服

（旧）品质传承 奢华典范

（新）波司登努力42年 畅销72国

“观念转、天地转；观念不转，原地转”

“拥抱变化，不要抗拒变化”

下午子牙学宫秘书长何创飞为学员们做了《营销新方式与品牌新动能》的课程分享，通过与学员的交流，发现学员企业存在的问题，进一步提出解决问题的方式。他指出：“创业者首先要确定什么是重要的，然后教给团队，上下一心才能取得胜利。”

▼重复的力量 ▼

不断重复创造营销价值，保证质量不打折扣，培养用户习惯

▼口碑营销 ▼

后续品牌传播是对第一批客户传递价值的衍生

▼“你情我愿”地成交 ▼

最好的成交方式就是“你情我愿”，注重产品传递的价值

▼熟人圈的经营 ▼

熟人圈的经营和优化，保证转化率

子曰研讨会

课程结束后，学员们参加了子牙学宫举办的子曰研讨会，分别从品牌印象和品牌传播两个方面分成小组讨论了课程所学内容，并就【商业问心】环节进行了各自创业历程的交流和分享。

伴随着现场热烈的氛围，本期创变计划课程圆满结束，希望所有学员能够不忘初心，为梦而行！