徐井宏 | 企业家应具备怎样的“简约“商业思维发布时间: 2020-01-10 11:31

改革开放以来，在中国经济大舞台上，活跃着各类企业。其中有一类企业，它们依托自身的技术力量和优势，由初期学生的实验、实习场所逐步过渡为推动高校科技成果的转化和产业化，直接面向国民经济主战场，成为了提高国家高新技术产业水平、促进区域经济发展的重要阵地，这类企业就是高校企业。

我国高校创办企业萌芽于20世纪50年代，起步于80年代，经过几十年的发展，有相当一批高校科技企业已经成为海内外知名的企业，在社会享有较高的声誉。以清华科技园为例，已成为全球最大的大学科技园，其创新孵化网络遍布全国百余个城市和全球数十个国家，累计孵化创业企业近万家。

7月5日上午，清华科技园的主要创建者，清华大学教授、中关村龙门投资有限公司董事长、亚杰商会会长徐井宏，走进子牙学宫学员课堂，回顾短短六年创办全球最大的大学科技园以及多个企业的历程，并以“简约”二字高度概括和总结了他理解的企业家思维。

清华科技园三板斧

搭台、铺路、架桥

2001年成立启迪控股股份有限公司（当年注册时名为清华科技园建设股份有限公司）时，对公司做了一个定义，说我们这个公司干嘛的，这三个词叫：搭台、铺路、架桥。所以做任何一个企业，从一开始你要想明白你到底要干什么？你的客户是谁？然后你要用什么样的价值加注在你客户身上，然后获得你的回报。所以我将公司的功能定义为搭建创新与创业舞台，铺设机遇与成功的道路，架入科技与经济的桥梁。

企业面临的三大时代特征

面对企业市场特征，我们要注意的是：科技的力量；经济形态的演变，世界格局的走向。

面对企业市场特征，我们要注意的是什么？和我们相关的大概三个方面。 第一个科技的力量。科学技术在这个时代比任何一个时代都更加高度甚至是爆炸式的发展和演变。我们看到中国这几年和全球技术创新的差距在逐渐缩小。但是我们在原创技术、核心技术、最基础的技术方面，离世界发达国家还有巨大的距离。

近两年有一个词用得特别多，叫冬天。创业的冬天来了，投资的冬天来了，企业的冬天来了。确实很多企业面临巨大的困难，也是整个市场周期的一种体现。现在有个词叫风口，这个词我觉得是毒害一代人的一个词汇。好多人问我说做哪个行业好，一些创业者也会这样说：“徐老师做什么好，哪个是风口？” 我说：“没有不好的行业，只有不好的企业。”企业核心是为了市场的需求，市场是谁的需求？是人的需求，人的需求是什么？无非两点：物质需求和精神需求。只要能满足这两点，都是好企业，你满足得越好，你就是伟大的企业。 所以没有不好的行业，只有不好的企业，不好的企业原因在于你的竞争力已经在下降，或者说别人竞争力高速提升的时候，你没有跟上，没有抓住本质。

我们今天做企业，第一你不去关注技术，不去关注和你所做的东西相关的技术下一步如何发展，不会有未来，因为你很快就会被别人打趴。第二你不关注资本在这方面的作用，也很难有未来。

第二个特征就是经济形态的演变，特指资本对于企业发展过程中融合的博弈。2000年、2002年的时候，我曾经呼吁说：中国面对创新的服务业，必须要呼吁政府大力支持和发展，否则中国企业家谈创新是一句空话。当然到了2014年，我们看中国面向创业、创新的各种服务机构、金融服务、培训等各种方面都已经成熟。2000年初的时候，我曾经说过中国的创业者是全世界最牛的创业者，为什么？ 因为我们中国创业者要求必须是绝对的全才，他又得懂技术，又得懂产品和市场，又得懂公关等等。硅谷为什么先进？一个创业者只要有单方面的优势，它基本得到整个社会的全部支持，因为它的企业服务系统太健全了，有法律问题就会有律师机构，有财务问题就有会计机构。2000年我们那时候没有的机构，今天都有了，但是还处在不够完全成熟的阶段，我们还在推动它。

第三个特征就是世界格局的走向。我曾经坚定地认为全球经济一体化势不可挡，到今天其实我也认为是这样。因为信息时代之后，互联网技术以及下一步互动技术、智能技术就会把这个世界变得全部在联通。联通之后，去做单边主义、做贸易保护，其实几乎是不可能的。但是特朗普上台以后做的一系列事情，确实让我产生了一定的怀疑，就是说世界政治格局的变化将对经济产生什么样的影响，值得思考。但是不管怎么样，我觉得今天任何一个企业面临的都是全球的竞争性。

简约商业思维

抓住本质、遵循常识、聚焦关键

什么是简约商业思维？ 12个字，抓住本质，遵循常识，聚焦关键。我们其实不只是商业，其实好像人生道路也是这样，能够把很多本质的东西抓住，能够不违背一些常识，能够在某一个阶段聚焦去解决你最关键的问题，或者推动了认为最关键的事情。

商业的本质

企业在不断地变化，那么在它的每一个阶段就如同打一个战役，需要企业家做的事无非三件事，就叫：战略的确立，战术的制定和战斗的组织。真正的企业家，当企业发展到一定阶段，这三条都要具备。

对待这三件事，在战略上我们要尽力能够做到倾力前瞻，能够看到未来，看到产品的发展趋势，行业的发展趋势，市场的发展趋势等等，才能制定出符合我们的一个好的战略。但是任何企业光有战略是不可以的，你还要有战术。马云的战略当年叫做让天下没有难做的生意。怎么让天下没有难做的生意，我通过什么样的战术来推动电商，通过怎么样的方式来进行，所以要有战术。 我个人用了这么一个词，叫：在战术上我们要量力而行。所以我们需要认知自己，认知自己的企业，我今年到底具备什么样的能力？ 我在竞争中到底有什么样的优势？

商业的本质是什么？特别简单，就这四句话：产品好、成本低、效率高、传播广。最后就是战斗一旦打响，必须全力以赴，没有退路。

商业的常识

常识一：生存是企业的第一主题

我一直认为生存应该是企业的第一主题，企业的生命力取决于很多要素，可能很多事都可以让企业死。我觉得其中两件事是最重要的，第一件事就叫资金链，第二件事叫执行力。我们看到所有的真死掉的企业，就是这两件事出现问题，所以要确保资金链健康，确保企业的执行力。

常识二：发展是企业的持续追求

发展取决于多种要素，但是我觉得核心的就两条，第一条是我们自己的能力，我的企业能力，另一条是对机遇的把握。在发展过程中，要专注擅长的业务，不随波逐流，不急功近利，踏实地做好自己和企业擅长的业务，同时可以实践有些擅长的业务，并在合适的机会培育可能擅长的业务。

常识三：变革是企业永恒的行动

变革的最佳时机是企业每个阶段发展最好的时刻，变革的目的应该是为下一阶段的发展做好准备。

常识四：文化是企业的核心动力

企业的核心竞争力实质上是企业中全体员工的素质和能力的集成，其核心在于员工的知识构成和精神风貌；代表全体员工精神风貌总和的企业文化是企业持续发展的最根本要素；创造卓越的企业文化是每一个员工的责任，也是每一个员工的利益所在。

常识五：诚信是企业的灵魂魅力

做企业一定要坚守一点诚信，要用自己创造的价值，为市场提供我们应有的东西，来换得我们回报才是踏实的，才是坦荡的，才是幸福的。我们要寻求一个合作，我们要想合作者的需求是什么？我们能为他带来什么？而不仅仅是站在我的角度下，要先想对方。

常识六：合作是企业的前进源泉

企业家要与德合作，有多大的胸怀，才有可能做出多大的事业。

常识七：领导艺术

所谓领导艺术，归根结底就是用人艺术，三长三短：用人之长，学人之长，扬人之长。补人之短，容人之短，抑人之短。

我们学习获取知识，去实践获取经验，有好的品德，有激情有智慧等等，这些都是成功的必要条件，但不是成功的充分条件。知识无非让我们避免犯低级的错误，不再去违背那些常识。常识还有很多，大家学很多管理的基本原理，那叫常识二八定律，蝴蝶效应等等就是常识，你要知道就不去犯低级的错误。但是恰恰很多的企业，犯了很多低级的常识错误，才走向失败，走向挫折。

企业家素质

中国企业家应该具备的素质：家国情怀，学者智慧，商业思维，江湖行动。所以对于我们任何一个企业人，一忌随波逐流，二级空中楼阁，三忌半途而废，四忌得意忘形，五忌见利忘义。哪一件事你要做了的话，你都不配称之为一个企业家，甚至称之为一个创业者。

只有真正有家国情怀，有使命感，这样的人才可以真正的不断向前迈进。我说这一生后面依然会为创新和创业付出我所有的时间，这就是一种情怀。企业家还要有学者智慧，要懂知识产权，有逻辑思维清晰解决什么问题，解决你对未来企业发展判断力的问题。

为什么大家要跟一些成功的企业家一起接触，去向他们学习，学习他们的经验，他是怎么做的，借鉴过来，减少走弯路的成本。不管是什么，最后都要转化为行动。企业家和企业最核心的是把所有东西变为我们企业的行动，用行动来创造价值，实现价值，从而做出一个卓越的企业，也实现我们每一个人自己对美好生命的追求。