【子牙论商台】第1期沙龙 | 创业企业的融资之道发布时间: 2018-07-25 01:46
封面| 【子牙论商台】第1期主题沙龙，嘉宾集体合影
7月20日，【子牙论商台】第1期“三言良语，生财有道”主题沙龙活动在【子牙学宫】商学院隆重举行。江岳集团董事局主席兼执行总裁、子牙学宫首届学员王刚；西安市连锁行业协会会长、每一天便利店创始人张培彦担任分享嘉宾，子牙学宫理事会秘书长何创飞担任沙龙主持人。来自私募基金、教育培训、房地产、建筑施工、社区服务、养老养生、中小企业保险、直饮水新风系统、服装、移民信托、能源等行业十余名企业家出席沙龙活动。
本次沙龙活动中，无论是主题分享嘉宾，还是出席企业家，在开诚布公、互敬互助、平等自由的氛围中，各抒己见，互动交流，分享内容干货满满，气氛融洽而热烈，给所有嘉宾留下了深刻印象。
初创企业如何融资？现场嘉宾放大招
王刚：初创企业发展三要素，融资3F原则
作为分享嘉宾，王刚表示：初创企业在成立和发展过程中，要把握好人、钱、事三个要素。在他看来，这三个要素中，人是最重要的，其次是事，最后才是钱。初创企业的融资，要运用好3F原则，3F即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜指天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。从陌生人或者天使投资人处募集资金，对创业者本身和项目而言要求很高，也是融资的最高境界。中小企业创业初期融资，可以通过亲情和信任，主要依靠家人和朋友解决钱的问题。
何创飞：鼓励创业者尽量不借钱，而是争取（Fool）陌生人的投资
关于这个话题，子牙学宫理事会秘书长何创飞分享了自己的创业历程和观点。他鼓励创业者应该努力提高自身创业项目的吸引力，尽量不依靠亲情去借钱，而是依靠项目的创意、商业模式、前景尽可能去争取陌生人、天使投资机构的钱，这样企业也才有了“做大”的可能性。借钱是需要还的，而融来的钱，一旦公司失败，对方也要与你共担风险。
企业如何组建自己的团队？英雄所见略同
融资解决钱的问题，而企业发展最重要的是人的问题。王刚分享完初创企业如何融资后，随即向出席沙龙的企业家抛出如何组建团队的问题，大家各抒己见，热烈讨论。
何创飞根据【子牙学宫】商学院团队组建的经历，提出一个观点：创业者要有独立人格，在创业初期不要一味依赖他人、依赖团队，先要自己一个人努力让企业存活下来，让自己先变强。“君子善假于物”，当企业存活下来，也要学会假借于人。企业吸引人加入，要吸引能主动为企业解决问题而不是制造问题的人，特别是中层管理人员要有决策和判断能力，对企业有所“担当”。企业吸引人才，核心靠的不是待遇和福利，而主要是价值观的共识，要吸引能够跟随企业共同成长发展的人。
王刚也十分赞成创业企业要吸引认同企业价值观的人才，如果有的人才能力出众但不认同企业的价值观，对企业发展不但没有“利”，反而可能产生“弊”。初创企业无论是招募合伙人还是组建团队，应该吸纳认同企业价值观、有责任心和能力的人。
从“每一天”2亿天使垂青，看企业发展
作为西安本土成长起来的零售连锁品牌，每一天便利店在短短6年间已在全国发展1100多家门店，其中西安有800家门店，于今年2月获得春晓资本A轮2亿元投资。“每一天”取得的融资成功，鼓舞了许多西安本土的创业者。每一天便利店创始人、西安市连锁行业协会会长张培彦也应邀出席沙龙现场。
张培彦从每一天便利店成长的经历，从四个方面分享了创业企业发展的心得。
首先，他认为创业选择很重要。选择正确的行业和方向，并为之努力，甚至选择比努力更重要。创业之初，借鉴在蒙牛8年的工作经验，他选择进入了零售行业。面对华润万家和人人乐此类满足计划需求的大零售业态，他选择了以满足刚性、及时性需求的便利店小业态，也成功避过了电商对传统零售行业的冲击。
其次，他认为企业发展离不开人，而人的发展，需要设计好模式。用他的话说，“好公司设计好模式，好模式培养好人才，好人才成就好事业”，只有为人设定了清晰的分工和目标，才能培养好人。
第三，合理的分配机制。他引用牛根生提过的“财聚人散，财散人聚”的分配理念，提出要设置合理的股权架构。企业融资主要依靠股东、银行和资本，银行和资本“扶强不扶弱”，只有在企业发展到一定阶段，才会找上门，创业企业一开始主要靠的是股东，所以要善用股东的钱，建立好的分配机制。
第四，创业者要不断学习。他认为思路决定出路，西安的企业家与北上广深等一线城市的企业家还有很大差距，要通过不断的学习去提升自己。为此，他不但本人参加过商学院的学习，还推荐自己的联合创始人加入【子牙学宫】商学院第二届学员，通过学习不断开拓视野。
除了嘉宾主题分享，到访企业家代表还纷纷提出了自己的问题，与嘉宾一起互动交流。主要内容整理如下：
1、如何看待创业过程中的投资失败？
问：现场有嘉宾提出自己曾参与一个项目投资，在认可母公司的情况下投资成立了子公司。然而母公司经营不善倒闭，对子公司的承诺无法兑现，如何看待母公司的融资行为和这类项目的投资失败。
答：任何投资都有风险，所以作为创业者在投资项目时首先做好承担风险的心理准备。投资前无论怎么精细的项目调研，都无法完全避免失败，本身企业的经营状况也在发生变化，有的投资成功了是因为投资了合适的阶段，有的投资失败了是因为投资的阶段不合适，类似一些天使投资可能A轮、B轮都成功了，但是在C轮却失败了。其次，投资者要做好风险防控的措施。在安排资金时，要学习古人持家理财的经验和智慧，将资金按照3:4:3的比例进行安排，30%是固定的储蓄，有了这部分，任何时候都不会发生大的危机，40%是用来支付所有开销，结余30%是做投资的。
2、股权融资过程中应该吸引怎么样的投资人？
问：现场有嘉宾提出自己的项目会拿出一定比例的股权，吸引出资人合作，有的出资人提出要参与决策经营，是否应该接受。
答：在企业的股权合作中，有一些股东只出资，不参与经营和决策，有一些股东出资时会提出参与经营决策的要求。建议尽量引入只出资、不参与经营和决策的股东，更利于企业的发展。
活动结束时，现场为所有出席沙龙的企业家准备了精美的甜点。大家纷纷表示参与本次沙龙活动受益匪浅，并将持续关注【子牙论商台】后期的活动内容。
